淘寶直通車怎么開省錢?有什么技巧?

2019-07-2322:09:31 瀏覽:5,338次

如今有很多的淘寶商家在對店鋪進行推廣時都會選擇直通車的推廣方式,但是付費推廣的形式都是需要花錢的,很多的商家朋友不選擇直通車就是因為太燒錢。下面小編就來為大家介紹一下淘寶直通車怎么省錢的內容,希望會為大家解決一些問題。

淘寶直通車怎么開省錢?有什么技巧?

1.保證關鍵詞與產品的相關性

試想,若你的直通車關鍵詞是與產品不怎么相關的,就算得到了很好的展現又如何,不是顧客想要的產品,就算只有你的產品擺在它的面前,他們也是不會去點擊的,沒點擊就更談不上轉化了。因此,關鍵詞的選擇與產品的相關性一定要高,不然,想提高寶貝的熱賣度也很難。這樣可以幫您更加快速的達到直通車推廣的效果,時間就是金錢。

2.關鍵詞的出價

在養詞的層面上,關鍵詞的點擊單價在剛剛開始時出價不宜太高。需根據實際數據情況而定,切勿盲目直通車出價。

3.控制好直通車日限額

質量得分是衡量關鍵詞、出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性。質量得分的分數是一個相對的分值,不是絕對分值。

4.利用好節日詞

雙十一是淘寶大慶典,節日當天肯定會大肆宣傳,所以必定會出現很多節日引導的相關詞,比如雙11、雙十一大促、1111購物、雙十一女裝等詞語,提前買入節日詞為活動當天獲取更多流量做準備。

在活動期間,這些詞會不定規律的出現在各個流量來源,作為一個網購顧客肯定會對雙十一活動感興趣,所以就算你不是雙十一會場商家,只要你商品夠優惠,店鋪有活動,就會引入相關雙十一的活動流量,在淘寶搜索框輸入"雙十一",就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關的關鍵詞。

5.優化關鍵詞,降低ppc

你看到別人ppc低至幾毛錢的時候,是不是在暗自神傷,為什么別人能以如此低的價格獲得流量,而自己的ppc還在不降反升。直通車作為淘寶賣家的一款付費引流工具,ppc是車手們時刻關注的重要數據。所以降低ppc是直通車省錢的關鍵。

淘寶直通車省錢的五點技巧

1.第一:知己,了解自己寶貝的特色,抓準賣點。

做好了準備工作就開始為寶貝尋找賣點了。一般來講,大家常使用的賣點主要有“買一送一”、“包郵”、“低價”、“促銷活動”、“新品”等等。下面舉例分析一下。

產品名稱:Jack Jones 休閑短袖襯衫

產品價格:98元

活動賣點:98元促銷 買2送1 滿200包郵

賣點明確后,就要為這個產品起個好的標題,一個好的標題,需要體現一個產品的賣點,只有清晰的把賣點表達出來,才能吸引住買家的眼球,下面就是產品的標題。

標題:【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵

給大家分析一下為什么要這樣寫標題,首先“【】”這個標記,它主要是起到突出賣點的作用。接著,要把產品名稱表達清楚,讓別人知道是什么產品。在最后把次賣點表達出來,滿200包郵。也許大家會有疑問,為什么不把滿200包郵也放在那個黑框里面做為主賣點呢?這當然也是有技巧的,如果放在框里,買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點,而都不知道你賣什么東西,當然就不利于顧客的選擇了,反之放在后面,則是更進一步的吸引買家到店鋪里再看一下,相信能夠做到這一點則是非常成功的了

2. 第二,知彼,要學會了解你的競爭對手。

產品選擇好了,標題也起好了,接下來就是去了解競爭對手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的,買的人不多,沒有太大的號召力,你就可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當然這里面也是有一定的技巧的,比如同一個關鍵詞,第一名的競價是:4.25元次,第二名的競價是:2.13元次,當然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近,你又必須買這個詞的情況下,那就排在第一位。根據寶貝的不同情況可以選擇不同的名次,但要記?。盒Ч詈玫呐帕忻问窃谇?位。

3.第三,學會分析關鍵詞。

在關鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的,我們舉例分析,一般情況下有以下幾方法:

(1)品牌組合法:品牌名稱 + 產品名稱 的方法。出來的推廣關鍵詞就是:杰克瓊斯襯衫

(2)相近詞組合法:產品名稱 + 效果的方法。出來的推廣關鍵詞就是:杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時尚、98元、特賣等等。

(3)賣點組合法:賣點 + 產品名稱 或 賣點 + 效果 或賣點 + 賣點的方法。出來的推廣關鍵詞就是:時尚好評,修身特價,襯衫熱賣等等。這個方法可以組合出非常多的關鍵詞,而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的,但是針對性非常強。

然后,將每一個關鍵詞進行競價分析,會發現:如果競價的關鍵詞的排位價格接近,就去選擇一個對你最有利的排位就對了。

4.第四,對關鍵詞進行篩選。

組合出來了一大堆的關鍵詞,就要篩選了,有兩個重要的法則:

(1)價太高、太泛的關鍵詞不買

(2)與產品不符的關鍵詞不買

除了這兩點以外,所有的都可以買。

5. 第五,總結。

也是最為重要的一步,就是指你買的這些關鍵詞每天要記得分析、總結??偨Y它帶給你的流量、總結它轉化的利潤等等。

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