淘寶高轉化詳情頁需要具備什么條件?怎么提高詳情頁轉化?

2019-07-2322:19:56 瀏覽:6,831次

淘寶商品詳情頁一直都是商家朋友所關注的重點,大家也一直都在對詳情頁進行優化,為的就是可以提升詳情頁的轉化。下面小編就來為大家介紹一下淘寶高轉化詳情頁具備什么,如何提升轉化等內容。

淘寶高轉化詳情頁需要具備什么條件?怎么提高詳情頁轉化?

1、商品詳情頁要兼顧客戶的習慣性

習慣是一種規律,沒有說講什么道理,沒有任何的科學成分??赡芤簿褪且驗樽铋_始開淘寶店的人是這樣制作商品詳情頁的,自然就形成了今天的習慣,更容易被別人接受。

商品詳情頁的編排,客戶都已經習慣了將字放在左邊,圖片放在右邊。當然還有很多習慣,你可以先進行測試,然后再覺得投放使用。比如說一般產品的細節可能是放置在產品場景展示的后面,但是如果你覺得細節比較重要也可以放在前端,但是這些你都先要去測試。

其實很多詳情頁的內容怎么放置,客戶都是已經有了固定的瀏覽習慣,如果說想要輕易改變并不是那么容易的,所以不妨遵照習慣去做。

2、商品詳情頁的既要把握核心,又要展示不同性

其實看了這么多的詳情頁,很多客戶會覺得其實并沒有幾個完全一樣的。是的,要保留詳情頁的核心,但是也要做出自己商品詳情頁的風格。不管怎么去制作詳情頁,歸根到底就是要解決客戶的疑問,同時要讓客戶輕松下單。

商品詳情頁要告訴客戶你是誰、產品優勢、客戶選擇你的理由、親身體驗是不是像說的那么好、如果沒有你說的那么好怎么辦、為什么要現在買、為什么要買更多訂單,解決好了客戶這7個疑問,那么就不怕客戶不下單。

3、制作商品詳情頁要有一個邏輯性

很多賣家會說,做的詳情頁這7個問題都有,但是客戶成交還是很低。其實這就忽略了一個很關鍵的問題,就是邏輯,雖然這7個問題每個都是客戶的疑問,但是你需要有邏輯結構把它串連成一篇文章,這樣才能讓客戶看起來嚴謹且有強烈下單欲望。

淘寶商品詳情頁 提升,商家怎么做?

1、寶貝詳情頁錨定效應

其實就是愿意客戶看到產品的第一印象,這第一印象會對后續的購買產生深遠的影響。比如說客服問客戶購買A還是B時,就是采取錨定效應,其實可能客戶本身還沒有決定購買,但是客服直接把客戶帶入購買的心理。

2、寶貝詳情頁發揮從眾效應

大部分都會有一個從眾心理,從眾心理會迫使你去做一些事情,比如說人多的餐廳就一定好吃,銷量高的產品性價比一定高等等。尤其是在選購不熟悉產品時,當別人也都選款了這個產品,那么自然也會點擊進來看看,所以在詳情頁里做好關聯,或者做成套餐,自然客單價就提升了。

3、寶貝詳情頁給客戶賦予效應

就是讓客戶感覺到失去這件東西會有多痛苦,相比得到一件東西更吸引人。可以先推出產品免費試用,等客戶產生依賴之后就會有很多人把產品留下來繼續試用。

4、心理賬戶

客戶在做出決策時,違背基本準則然后做出一些不理想選擇。比如滿500減100,購買了480的產品,就會想著再購買產品超過100就能減100元,就是為了優惠而購買其他產品。

5、折中效應

如果給出3個不同的價格,那么你會發現處于中間的被選擇最多。如果只給出2個價格,那么你會發現價格低的被選擇最多。所以對同類產品進行定價,同一個產品不同SKU要認真仔細的定好價。

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