淘寶中小型店鋪賣家怎么提升店鋪轉化率?需要注意什么?

2019-07-2322:28:20 瀏覽:6,488次

在淘寶商城當中存在著一些中小賣家,大家一般都沒有什么運營店鋪的經驗,但是想要提升店鋪轉化率不知道該怎么辦,下面小編就來為大家介紹一下提升店鋪轉化率的內容,希望會為大家帶來幫助。

淘寶中小型店鋪賣家怎么提升店鋪轉化率?需要注意什么?

1、店鋪裝修要做好

店鋪裝修主要就是留住買家,增長他們的停留時間和訪問深度的。試想一下寶貝主圖視頻也就10幾秒,但是買家看了沒幾秒就關掉了,哪來的轉化呢?

2、寶貝賣點要重點包裝

想要買家購買,首先你要知道他們的認知和需求,然后挖掘寶貝相應的賣點,進行一番包裝,再用特別的方式展現出來,這樣才能刺激他們的消費。

3、突出寶貝的差異化及性價比

現在淘寶的同質化是非常嚴重的,想要讓買家記住你的寶貝,就要看寶貝的描述是否清晰、賣點是否具有差異性;而且現在買家追求的是性價比,所以你在保證質量的同時,讓買家感到實惠,這樣對提升轉化是有很大的幫助的。

4、要針對精準的流量進行推廣

各個賣家都在想方設法為店鋪引流,但是要注意流量也分好的和壞的。壞的流量就是無法帶來轉化的不精準流量,所以當店鋪轉化低時,要看看是不是因為推廣帶來的流量不夠精準,之后就要有針對性的精準引流。

5、客服工作要做好

客服也是提升店鋪轉化非常重要的一個途徑。首先就是要及時回復買家,解決他們的疑問,還要懂得向買家推薦一些相關的產品,促進轉化。

6、優化好寶貝評價及問大家板塊

買家評價和問大家這一塊,是直接影響著轉化的。若寶貝評價中有一條差評高高掛在第一的位置,這樣買家都被“嚇”跑了,哪里來的轉化,所以要優化好評價及問大家這兩個板塊,最根本的就是有好的產品和服務了。

店鋪轉化率提升商家需要關注哪些方面

1、標題

很多人喜歡往標題上加一些與產品無關的詞。這樣其實會影響你的產品的轉化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風格相近的詞去組合你的標題。讓你的流量更精準轉化也會提高

2、價格

很多人不知道怎么去設置合適的價格。你的價格什么樣的人群去接受,這個時候就需要你去看下市場上一般什么樣的價格能賣爆。如果你也想賣的好 你價格就不要訂太高。選擇市場愿意接受的價格。

3、競爭對手分析

每個行業都有競爭對手,顧客不在你家轉化到別人家轉化是有原因的,那么我們就需要去分析競爭對手,評價、問大家、詳情頁表達是不是你表達方向錯了。看下他們評價,問大家有哪些問題,那么我們就需要去針對這些問題去優化產品。提高轉化率。

4、評價、買家秀、問大家

這塊是顧客所反映的心聲,也是你產品不足的地方,所以這塊我們要時常去關注,當你轉化下滑了,第一時間去看你評價是否出了問題,問大家是不是出了什么問題,買家秀對寶貝的轉化也很重要一個好的買家秀可以頂的的上商家夸一萬遍自己的產品,別人說好那才是好,自己說的沒用。

可以去制定一些買家秀活動征集更好的買家秀給出不錯的買家秀的買家相應的獎勵。問大家經常的去和顧客互動起來。及時的去解決里面的問題買家的疑慮、評價回評不用都評,但是你要有時間也行!回評是給沒買過的人看的一是體現你的服務,而是體現產品的價值。從這個兩個方面去入手就難了,你的產品轉化率也會得到提升!

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