詳情頁怎么做能適應消費者需求?詳情頁設計需要考慮什么?

2019-07-2322:54:57 瀏覽:8,972次

如今在淘寶商城當中價格已經不是唯一可以影響消費者購買決策的因素了,在淘寶店鋪當中詳情頁如今對消費者的影響比較大,很多的商家都會通過一些品牌故事來吸引消費者。今天小編就來為大家介紹一下淘寶詳情頁的設計所相關的內容。

詳情頁怎么做能適應消費者需求?詳情頁設計需要考慮什么?

淘寶詳情頁的完整構成是,首圖Banner、產品信息、產品功效介紹、產品外觀展示+產品細節展示、其他(比如某某推薦、各種證書、物流信息、買家秀、售后說明等等)。

這些基本都是一個銷售員需要給客戶介紹的,只不過這個是無聲的介紹,結合圖片,而且接受的更詳細。其實銷售員給客戶介紹產品,也是需要去把握客戶需求,如果這些點都不是客戶需要的,客戶自然不會愿意購買。可如果抓住了客戶痛點和需求,客戶自然愿意去掏腰包購買。那其實不同產品在設計方面也是不同的,今天就4個方面來說說。

從品類上來說,淘寶分為標品和非標品,有些商品有耐用和易耗商品。從風格來說,分為高冷、可愛、帥氣、小清晰、韓版風、歐美風等等。從產品定價來說,有的主打性價比,還有的是主打奢侈品牌。從淘寶賣點來說,有的更強調功能、有的更強調品質和售后等等。

不同的產品,由于針對的消費人群不同,所以在詳情頁的設計上想要突出的點自然不同。只有把握住了目標人群的需求點,那么自然就會購買的人就多了。比如說出身豪門的人,買東西更看重的是是否為正品、產品是否彰顯自己品味,對于價格其實不會過多關注。

但是對于工薪階層卻不同,他們更注重產品是否為正品、產品價格是否優惠、產品是否便宜得多。每個消費層級的不同,追求的點不同。所以你需要先去定位好產品的目標人群,然后再去制作產品的詳情頁。

淘寶店鋪詳情頁設計,考慮方面有哪些?

1、商品詳情頁如何正確找準賣點

一個商品的賣點往往很多,但是這些賣點是不是都要添加到商品詳情頁中,答案是否定的。如果無法分清哪些是重要賣點,不妨先建立賣點清單,讓自己能一目了然看到賣點。商品找準目標用戶的特定,比如年齡、職業、性別、年可支配情況、什么情況下用這個商品等等。根據顧客素描可以做好人群特征分析,這個顧客愛好的什么、最大需求是什么。

2、商品詳情頁中的賣點梳理和規劃

一個商品有主要賣點和輔助賣點,根據顧客主要賣點選定幾個輔助賣點。比如說電磁爐主賣點是美食分享、制作、增進廚藝、滿足各種烹飪,那么輔助賣點就可以是觸屏操作、擁有蒸煮/煲湯/爆炒/熱奶、大功率加熱可調節火力、定時。

3、會講故事的商品詳情頁框架

會講故事的詳情頁,包括主形象、商品賣點、商品展示區、功能展示區、細節展示區、實力證實區等6項。賣點有主賣點、場景體驗、副賣點和論證,展示有模特圖、場景圖、外觀圖、搭配圖,還有功能展示有說明和細節。最不缺少實力證實,這是加強顧客對商品信任的區域,評價熱賣情況、線下門店工廠、證書和品牌。

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