前期開淘寶店怎么運營?需要避開哪些誤區?

2019-07-2722:42:40 瀏覽:5,580次

如今開淘寶店在前期對于商家朋來說是最難度過的一個階段,因為前期大家對什么都不熟悉,需要進行學習和摸索。但是開店前期有很多需要大家避開的誤區,下面小編就來為大家介紹一下。

前期開淘寶店怎么運營?需要避開哪些誤區?

1.淘寶批發:

有的人會覺得都有了阿里巴巴了還會有人去淘寶上批發產品嗎?當然是有的了,并不是所有的人都知道阿里巴巴這個網站,我們要賺的就是信息差,不過要選對類目,產品盡量不要太生僻且需求量要大一些,比如做煲仔飯和燒烤用的一次性鋁箔碗或者快餐用到的一次性筷子、飯盒、勺子等【不要覺得不行,我的朋友就做這個的,客戶需求量大,回購高】或者一些裝修建材等也是可以的。

2.同城服務:

比如窗簾這個類目就一直存在著一個很難解決的問題,客戶不會測量尺寸和做好之后沒人給安裝,網上大部分的商家是解決不了這個問題的,只能根據客戶提供的尺寸去做,做好之后給客戶寄過去沒有后續服務。那我們是不是就可以提供上門測量和看樣品、安裝服務,等客戶看了樣品并選好之后再從網上采購布料去加工,最后上門安裝,沒有實體照樣做家裝。如果正好趕上客戶裝修,也許還能順便拓展一下業務。

3.冷門類目:

一般很冷門的東西是很少有人去做的,因為買的人很少去備貨又不值當,但是這部分人群確實是有需求的,這時容易造成有需求沒有產品的情況,當然啦這就給了我們一個機會,一種冷門產品也許銷量不會太大,但是有幾十上百種呢?我們只需要大量的去開發冷門產品,然后利用阿里巴巴的一件代發模式 就可以輕松搞定,而且不用備貨?!?strong>客戶因為在別人家買不到,所以讓客戶多等一兩天一般都是能接受的,這就延長了我們進貨的時間了】

有時候做淘寶不光需要資金和技術,更多的時候思路和選擇才是最重要的,我只是給大家提供一個不一樣的思路,希望可以舉一反三去開創自己的淘寶路。

前期開淘寶店需要繞開這7個誤區

1.誤區1:守株待兔,悶在自己的圈子里做電商

如今是一個資源整合的時代,市場信息瞬息萬變,中小賣家唯有經?;咏涣?,抱團取經,才能及時獲取產品市場信息和相關業務細況,也才能快速抓準良機,走的更遠。這些靠你一個人一步步試錯一步步來具體實施,時間精力金錢等成本損耗太大。

這方面,小舟很欣賞上海這邊的“福建幫”,基本上江浙滬一帶的游戲房網吧,幾乎全被福建人把持著,最開始是網吧做人氣,后來游戲房等,互通有無,彼此資源合做,已經成了一個很經典的“地方經濟特色”了。

2.誤區2:沒安全感,缺乏拼搏的勇氣,沒十分的把握絕不動手

這也是我自己之前的毛病之一,小農思維總想周全穩妥,但凡事或多或少總有你無法預知和防范的風險,就算有十分的把握,等咱們耗到這個時間了,最賺錢最好的時機也錯過了,生意場上十拿九穩是不太現實的。那句老話說的好,凡事有七分把握就要開始行動和執行了。

3.誤區3:心貪,想利潤最大化,產品價格不貴就不賣

生意人想賺錢的欲望訴求是正常的,但也要考慮現實,舉個栗子:

你花2W塊進了一批面膜,批發價50塊一套,而市場均價是95塊一套。如果你想價格利潤最大化,客單價你賣100塊以上,那么也就意味著原先95塊一套的時候,你可以每天賣60套左右,一周就可以把本撈回來,還可以少賺一點兒。

但如果 你賣150塊一套,看著利潤是大了,實際上你起碼要一個月左右才能消掉這些庫存,那么你光本金都滯壓了那么長時間。錢是越轉越活,資金鏈斷裂,青黃不接的下場不用多說了吧,無疑是找死。

4.誤區4:心比天高,命比紙薄;急功近利,眼高手低,不且實際

小事兒不愿做,大事兒做不了。眼熱類似韓都衣舍之類品牌的成功,也想把自己的小作坊變成下一個韓都衣舍,理想憧憬是沒錯的,但不愿積少成多,不想小本小利的一點點積累,待量變成質變。

這是一個很現實的問題,小舟之前做代運營的時候,很多線下老板一來就是,我覺的XXX牌子不錯,我也想做成它這樣的,月銷額100萬以上。我回,這個需要周期時間,需要團隊等細節,不聽的,只想要別人花了幾年時間,沉淀下來的成績結果,卻不想具體去做別人幾年來的辛苦拼搏,哪有這么好的事兒?

5.誤區5:總是在模仿,從來未超越;一直在跟風,從來沒特色

市場上什么賣的火,模仿跟上;市場這個類目當前什么風格創意不錯,模仿跟上;市場上別人都是怎么做的,模仿跟上......

模仿是沒錯的,快速上手,在咱們還沒熟悉市場顧客的時候,模仿是最有效的手段,既可以避免錯的離譜,也可以快速看到成績,給自己打一劑強心臟。但是上手之后,還是一味的模仿,不做出自己的風格特色,那完全就是找死了,顧客對你沒什么印象,都記不住你,再找到你,只能通過層層的推廣鏈接來找到你。此外,因為沒特色的品牌產品根本沒溢價的權利和空間最重要的是,市場,價格也提不上來,電商世界里,第一名吃肉,第二名喝點湯,第三名只能吃點剩下的渣滓了,你又能獲得多少利了?

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