主動漲價營銷策略最大的好處是篩選優質客戶!【營銷價格策略】

2020-03-2019:58:21 瀏覽:2,353次

我們在做互聯網營銷的時候,有時候會主動漲價,很多人不理解,漲價很多時候會丟失一部分客戶,但是,主動漲價營銷策略最大的好處是篩選優質客戶!這是我們在學習營銷價格策略的時候,容易忽略的一個點!

主動漲價營銷策略最大的好處是篩選優質客戶!【營銷價格策略】

客戶在購物的時候,總是喜歡比價,也就是我們在管理中要求采購者使用的比價策略,貨比三家之后,選擇出性價比最高的一家,然后在決定購買!

我們展開反向思維,如果我們是企業決策者,那么,在初期制定產品的價格策略的時候,必然是不會比同類產品超出太多,甚至是損失一部分利潤來做低價位營銷!

這樣,更有利于用戶選擇我們的產品,但是,隨著企業品牌的知名度增加,服務的用戶增多,企業為了利潤,也會想辦法把價格漲上去!

做過生意的企業老板都知道,產品價格只能漲,不能降,很多產品降價之后是消亡,因為價格一旦下降,用戶習慣性地就會懷疑你的產品質量是不是有問題!

而且,很多用戶選擇使用品牌產品,除了產品本身好用之外,也符合我們營銷心理中的虛榮心策略,每一個用戶都有對于社會地位的需求,或者是希望得到他人的崇拜和認可!

那么,我使用的產品,本來屬于高端價位的產品,結果成了平民款,那么,我會重新選擇一款高端價位的產品,即使你的產品質量依然好,但是,因為不符合我的價值觀,所以,被我放棄!

舉個簡單的案例,最早的派克鋼筆全球知名,算是奢侈品,因為推出一款平民款,直接導致用戶損失一大半!

再者,我們使用的高露潔牙膏、舒膚佳香皂,在當年的時候,算是比較貴的,但是,隨著經濟的發展,很多品牌價格都超越了它們很多,最終,它們成了平民款!

康師傅是全國知名的方便面品牌,當年是又貴又好吃,比華龍方面便強多了,但是,你現在上淘寶搜索一下,康師傅成了平民款!

那么,我們漲價的原因是什么,是為了更大的利潤,也是為了篩選高質量的優質客戶,這樣反而更有利于增加用戶的粘度!

所以,做為品牌機構來說,要做的不是開發大眾平民款為主,因為越大眾的產品,含金量和技術水平越低,越容易被仿制和超越!

反而,那些技術性高的,含金量高的產品,像蘋果手機、戴爾電腦,這些產品,一直算是高檔貨,所以,銷售量依然是領先的!

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